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雷军、余承东、罗永浩,谁的发布会水平更高?

来源:本站原创更新时间:2018-06-07
   

二季度,称得上是旗舰军团二季度,手机厂商扎堆在一起,纷纷发布自家的旗舰手机。

从4月12日开始,华为P20、荣耀10、魅族15、坚果R1、一加6、HTC U12、小米8陆续发布,各个品牌的掌门人亲自站台,你方唱罢我登场,“以身作则”地讲解自己的产品,一时间大咖云集,群英荟萃。

在微博上拥有数百万甚至数千万粉丝的雷军、余承东、罗永浩,无疑是其中用户关注度最高的三位了,三人发布会的风格也是迥然相异,在这个旗舰军团二季度里相映成趣。

余承东的发布会一直中规中矩,有时候会被吐槽为“如同上课般的发布会”,罗永浩的发布会大家戏称(或者爱称)为非著名相声演员的“单口相声”,雷军的发布会呢,很多人说是手机界的“科普发布会”。

那么,单就产品发布会本身来说,谁的发布会水平更高呢?更值得学习呢?

以前可能是罗永浩,但从今年小米8的发布会来看,现在的雷军显然更胜一筹甚至数筹了。

你不同意?那我们来讨论一个问题。

产品发布会这类Presentation的本质是什么?或者说开产品发布会是为了什么呢?

之所以要费心费力,“劳民伤财”地开一场产品发布会,当然是希望发布会能促使消费者多多购买自己的产品,而要想实现这个目标,你的产品发布会所呈现出来的“产品”,就得让消费者认为这是在这个品类中最值得购买的产品。

怎么才能让消费者认为这是他们最值得购买的产品呢?

很多人会说:当然就是把产品的益处说出来,让消费者觉得有用,觉得值啊?

说的没错,但是,怎么让消费者觉得有用,觉得值呢?仅仅说出益处就行了吗?如何保证你说的益处就是消费者认为的益处?怎样让消费者感受到这种益处?

能否解决这个问题,是产品发布会水准的分水岭,是横亘在众多Presenter面前的一座山峰。

这也是为什么从二季度三家的发布会来看,雷军的水准胜出了不止一筹的原因。

到底哪儿不一样呢?雷军小米8的发布会强在哪儿呢?(罗永浩今年坚果R1和TNT的发布会为什么失败,我们已经在之前刊发的文章详细说过了,明升m88官网,形式不同,但本质上的原因是一样的,这儿就不啰嗦了。)

来看看余承东华为P20的发布会和雷军小米8的发布会,发布会很长,我们挑两家产品最重要的卖点来作为讨论的例子:

小米8的“双频双路GPS,超精准定位”是雷军认为小米8上最大的创新,小米8最核心的卖点之一。

而华为P系列一向主打拍照,此次的P20和P20Pro依然以强大的手机相机和优异的成像为卖点。

为了更好的讨论,我们需要将两家产品的卖点信息简要的说明一下:

小米8的双频双路GPS中的双频指的是小米8支持连接GPS L1和L5两个频段的能力,双路则指小米8可以同时连接这两个频段,优化GPS定位。

标签 发布会 雷军 余承东 小米 益处